外貿(mào)企業(yè)參加海外展覽的積極性越來越高,無論是在歐洲、美國等發(fā)達國家和地區(qū),還是在發(fā)展中國家和地區(qū),都能看到中國企業(yè)的身影,但是有些國外參展技巧如果能夠正確把握,其參展?fàn)I銷效果將大大提升,本文就外貿(mào)企業(yè)國外參展技巧進行闡述。
1、展位布展攻略
選取有利位置和展位,往往會達到事半功倍的效果。一般來說,參展企業(yè)越早提交申請,越容易選到好的位置,好的位置一般在入場登記區(qū),開幕式兩側(cè)、入口正門口、出口門口及兩側(cè),或者靠近餐廳、休息區(qū)及主干道兩側(cè)的展位。同時要避免選擇柱子,死胡同,燈光暗淡地區(qū)。展位設(shè)計不能堵住一側(cè)通道,降低天然優(yōu)勢,所以展位要進行整體造型設(shè)計。標(biāo)準(zhǔn)9平方的展位,只需把展品擺放整齊,這適合小企業(yè),有利于初次參展。大型展位則需要使用構(gòu)架支撐的展板,桌面電子展板,圖片面板的配合形成企業(yè)產(chǎn)品長廊,讓參觀者駐足并留下深刻印象。
企業(yè)在布展設(shè)計時可以選擇4-5種暢銷產(chǎn)品,或突出新品特色,同時布展的圖片盡量突出
“新”的特色,并用事實,數(shù)據(jù)說話傳達給顧客信息。展位空間設(shè)計要寬敞引導(dǎo)顧客進入,不要使用過多座椅在門口限制人流進入;在文字描述部分要契合展會主題,如新能源,環(huán)保主題等;展位要注意顏色的運用,冷色系顯得展位專業(yè)素養(yǎng)強,暖色點綴可以凸顯賣點,吸引眼球。展位的燈光選擇照明亮度顏色與產(chǎn)品或模特相契合,還可充分運用動態(tài)的展品達到吸引客戶的作用。
2、產(chǎn)品廣告與產(chǎn)品演示策略
如果企業(yè)有一定的經(jīng)濟實力可以在“展覽會會刊”上刊登廣告,標(biāo)明展臺號碼,能吸引更多買家的到來。也可以在商展中使用行業(yè)研討會或者技術(shù)講座的方式,還可以直接演示產(chǎn)品的功能。一般提交費用后,主辦方會提供會議室和基本設(shè)備,可以利用此資源邀請客戶參加,舉辦推廣演示會,詳細介紹企業(yè)新產(chǎn)品的新技術(shù),展示期間可以利用模特、魔術(shù)等文藝形式吸引客戶駐足。在產(chǎn)品演示中可以使用贈送禮品的方式,加強推廣,要注意與公司的科技或者環(huán)保形象符合,比如選擇環(huán)保袋子、地圖手冊或節(jié)能產(chǎn)品。針對老客戶,一定寫上對方的名字,并準(zhǔn)備特殊的禮物。同時,可以利用掛繩,胸卡,服裝等為公司宣傳,如果喜歡綠色農(nóng)產(chǎn)品就可以選擇白色綠色系套裝,契合產(chǎn)品主題;展示中還可以借助示范實操手段展示,如果是食品可以現(xiàn)場試用,并準(zhǔn)備便利包派出去。
3、與客戶溝通菜略
在溝通接待時,要邊介紹產(chǎn)品邊挖掘?qū)Ψ叫枨螅热?,可以互換名片的方式,了解對方背景,了解對方是否和其它公司有意向,包括沒有繼續(xù)的原因是什么?我方公司能否滿足條件?所以溝通一定要雙向互動,才能有的放矢,不是老外一搖頭,我們只有降價一招。問題詢問時要深度廣度結(jié)合,要讓客戶對自己的產(chǎn)品有興趣。比如,有一個業(yè)務(wù)員接待一位新西蘭的客戶就坦誠地告訴他,我們跟你們的
***公司合作過,通過了IS02000質(zhì)量檢測符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn),并詢問對方是否是關(guān)注苦瓜甙的純度和提取工藝,這樣這位客戶就知道這個業(yè)務(wù)員很了解當(dāng)?shù)厥袌?,就很愿意討論具體的購買業(yè)務(wù)了。業(yè)務(wù)人員在溝通時,要針對生產(chǎn)商和零售商要從生產(chǎn)能力和渠道建設(shè)不同的角度去展示產(chǎn)品,盡量少講多演示,讓客戶有真實感受,建議使用“虛擬仿真技術(shù)”來展示。在強調(diào)利益時,可以用老客戶口碑,獲獎證明等推入,建立信任,激起購買興趣。同時要學(xué)會傾聽,認真回復(fù),坦率言明優(yōu)勢劣勢,或使用肢體語言,提高認可度,如微笑、眼神等,并進行適當(dāng)?shù)闹貜?fù),表明認真態(tài)度。
4、展后聯(lián)進策略
展后對銷售線索的跟進,主要是先通過電話、電話、郵寄反饋表,電子郵件等重新確定其購買興趣和需求。對待高匹配度的客戶可以寄送致謝卡片,公司網(wǎng)站鏈接,提供專屬服務(wù),寄送樣品,并保持緊密聯(lián)系;針對潛在客戶,也就是該客戶可能已經(jīng)有固定的采購對象,但是希望能夠有多方來源,這樣的客戶最好在三周內(nèi)回復(fù),精準(zhǔn)進行后期營銷跟進。對于我們發(fā)過去的郵件,有的是禮貌地婉拒郵件,也不要喪失信心,可以鼓勵對方訪問我方網(wǎng)站:而近期沒有采購計劃,但是未來可能會出現(xiàn)購買可能的,也要每一個月保持聯(lián)系,節(jié)假日發(fā)送卡片。
在我們進行追蹤時,會發(fā)生客戶不反饋的情況,一個星期后可再發(fā)一次,內(nèi)容重新編輯,并提醒對方在參展中提到的信息。如果半個月后仍沒回復(fù),要思考不感興趣的原因,所以需要打電話詢問一下,或者在郵件中附加一句“If you do not wish to receive this email,please indicate in the receipt(如果貴公司不希望收到此封郵件,請在回執(zhí)中說明).”,以此來測試客戶的反應(yīng)。最壞的情況是客戶沒有反應(yīng),這時就要把潛在客戶降級,但也要輸入數(shù)據(jù)庫,每一季度或者半年追蹤一次,下一次參展時,向其發(fā)邀請函。
以上技巧只是供外貿(mào)企業(yè)參展參考,本文來源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)即刪。
作為一個會展企業(yè),如何找到發(fā)展和節(jié)能的雙贏點,是展位設(shè)計公司未來成敗的關(guān)鍵點,也是整個行業(yè)新的增長點和突破口。只有了解這個道理,我們才能贏得更多的客戶。
企業(yè)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,國外市場也顯得尤為重要,所以國外展會對企業(yè)來說是走出國門,擴大品牌形象和海外影響力的一種方式,由于海外展會是在國外舉辦,所以展前的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。那么國外參展的準(zhǔn)備工作有哪些是海外參展上需要關(guān)注的方面?小編通過網(wǎng)絡(luò)整理幾個方面的準(zhǔn)備工作,希望通過整理能提供到幫助。
展臺設(shè)計的重點在于設(shè)計的方案和設(shè)計的執(zhí)行,所以評價好的展臺設(shè)計公司會優(yōu)先管控設(shè)計的設(shè)施,會以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)導(dǎo)入設(shè)計的要求來為后續(xù)的執(zhí)行保駕護航,那么市場認可度高的展臺設(shè)計公司是如何更好的為設(shè)計的品質(zhì)保障保駕護航的?下面就展臺設(shè)計公司如何保質(zhì)保量的進行設(shè)計做簡要簡述:
參加展會遇到各種各樣的問題,但是主辦方會給到相關(guān)參展手冊,讓參展商和搭建方遵守,一般展臺搭建的這8大“審查”,可以避免一時疏忽給自己的展出造成損失。熟知展前相關(guān)規(guī)則,參展才能一帆風(fēng)順。
每個企業(yè)參展的目的很簡單,盡可能通過出色的展臺來吸引潛在客戶,展臺是企業(yè)的門面,展臺設(shè)計做得好不好直接影響參展效果,很多企業(yè)希望自己的展臺都是獨一無二,無論是大展臺還是小展位,基本還是離不開以下的設(shè)計要素:
會展設(shè)計是指在會議、展覽會、博覽會活動中,利用空間環(huán)境,采用建造、工程、視覺傳達等手段,借助展具、設(shè)施和高科技產(chǎn)品,將所要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。但是很多會展設(shè)計要求有文化和地域特色,本文節(jié)選整理來源網(wǎng)絡(luò),如何將文化和地域特色融入會展設(shè)計中:
參展設(shè)計對于一般企業(yè)來說,找到專業(yè)的設(shè)計公司出設(shè)計圖、施工圖、報價清單等,這些基本在市場上就可以找到,由于設(shè)計公司龐大,最多不是拼設(shè)計稿,反而是最后得價格問題,畢竟市場價格已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐该骰?,而且今年是?jīng)濟形勢比較緊張,不管如何展會設(shè)計有以下三個點需要注意。
展臺搭建是展會現(xiàn)場不可缺少的一個環(huán)節(jié)之一,它主要是用來給參展商或者觀眾展示商品,以及提供咨詢、洽談、交易等服務(wù)的場所,展臺的設(shè)計和搭建,不僅直接關(guān)系到企業(yè)的形象和產(chǎn)品的銷售情況,同時也影響著展會的整體效果。那么展臺設(shè)計搭建的步驟有哪些?本文簡單介紹下:
“展示策劃書”是基于對參展商、展品、展覽地點、展覽時間、目標(biāo)群體等信息的具體了解和深入研究,可以作為展覽實施的依據(jù)或有效運作以實現(xiàn)目標(biāo)的指導(dǎo)性計劃。 展示策劃書應(yīng)包括以下基本內(nèi)容: